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夏季金叶槐卖不动不要着急!这是正常现象!

时间:2020-06-18 作者:保定彩叶园林

每年从6月份开始一直到9月份时天气都非常炎热,此时的金叶槐销售工作基本上进入的停滞状态,很多种植户就会发慌觉得自己所种苗木销售不出去了,这个担心是完全没有必要的,因为过于炎热的气候环境是非常不利于金叶槐种植的成活的,因此许多苗农苗企也在这两个月份进入了"休假期"。其实,在销售淡季,还有很多事情需要苗木人去做。如果在这个时候做好以下几件事,等到旺季的时候,才会有大把的订单送上门。

淡季是一次难得维护与老客户关系的机会,平时忙于交易,鲜少有时间拜访或者与老客户沟通交流,苗木人可以趁着这段时间,维护好与老客户的关系。老客户是金叶槐销售的主力军,能够积累下一批老客户也是苗木人的幸运。老客户是建立在互相信任、多次合作的基础上的,如果商家没有及时与客户沟通交流,听取客户的意见或建议,很可能就会在时间的流逝中失去老客户。

在淡季要及时走访老客户,如果客户距离较远则可通过手机联系,告知客户现在苗圃里苗木的养护情况,询问询问客户以前种植的金枝槐生长情况怎么样。在沟通中,会无形的让老客户感觉到被关心,以此增加老客户的信任,有利于旺季再度合作。

淡季做市场,旺季做销量。忙碌的时候,很难有时间像现在这样,理理销售思路,做做苗圃宣传工作。因此要充分利用这段时间,做好以下工作,为旺季的到来打下坚实基础。金叶槐销售工作进入淡季之后,苗木人就可以着手做好淡季的金叶槐管理和养护工作了。淡季做好这些工作是为了抢先打好销售基础。而且一年难得有一段这么充裕的时间,所以要好好打理一番,最好把平时苗圃里欠缺的一些养护的器具补充好,然后给金叶槐浇水、施肥、除虫、除草,这样才能在销售旺季有备无患。

淡季是给自己充电最好的时候,平时忙的没时间学习新的技术和知识。苗木人正好可以利用这段时间来弥补一下自己技术和知识上的空缺。苗木行业不是一个固定不动的行业,每天都有大量的新知识涌入这个行业。因此只有及时更新自己的知识,及时学习新的技能,才能跟上苗木行业发展的速度。除了学习一些干货,还可以多学习一些营销手段,或者学习一些销售技巧,增加自己的市场竞争力。

在维护老客户的同时,也不要忘记拓展新客户。在淡季的时候,可以通过网络积累销售渠道,为自己的苗圃造势。同时,也可以获取信息和资源。苗木人可以把互联网资源的优势为我所用,浏览网上的采购信息,并研究相关规律,总结出一条或者几条销售渠道,以便在旺季来临时,除了通过传统面对面交易,还可以通过互联网来拓宽自己的销售渠道,为卖出更多的金叶槐开辟新途径。


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